從鄱陽湖畔到贛南山區(qū)，一場由電商引領的農業(yè)變革正在江西大地全面展開。田間與屏幕相接，傳統(tǒng)與新興共舞，江西農產品正借由多樣化的電商平臺，跨越山河，走向全國市場。

近三年，在江西省委、省政府的堅強領導與頂層設計下，江西省農業(yè)農村廳精準施策、強力推動，助力江西農產品網絡零售額實現(xiàn)跨越式躍升：從2022年的76億元，到2023年突破200億元，再到2024年達到308.7億元，連續(xù)兩年跨過百億級臺階。亮眼數(shù)字的背后，得益于省農業(yè)農村廳在構建電商發(fā)展新生態(tài)上的主動引領與持續(xù)攻堅，是省級農產品直播基地的規(guī)模化運營、直采供應鏈的標準化建設、電商人才體系的系統(tǒng)培育，是一條條被電商激活的產業(yè)、一個個被數(shù)字重塑的鄉(xiāng)村。

政策賦能 構筑電商發(fā)展新生態(tài)

江西省委、省政府高度重視農產品電商發(fā)展，將其作為推動農業(yè)轉型升級的重要抓手。近年來，江西多次將農產品電商發(fā)展寫入省委一號文件，2025年省委一號文件進一步明確提出要加快江西農產品電商平臺融合發(fā)展，推動縣域直播電商發(fā)展，為江西農產品電商發(fā)展指明方向。

江西省農業(yè)農村廳積極履職，系統(tǒng)深化與阿里巴巴、京東、抖音等頭部電商平臺的戰(zhàn)略合作，高頻次、多層級開展產銷對接與招商活動。2023年以來，廳主要領導多次率隊，密集赴北京、上海、廣州等地走訪對接京東集團、盒馬鮮生、小紅書等企業(yè)總部，推動多項戰(zhàn)略合作協(xié)議從“意向”落地為“實效”——從京東農場的直采基地，到抖音的話題賽事，再到阿里的爆品聯(lián)合開發(fā)，一次次對接為江西農產品打通了“上行快車道”。

更為前瞻的是，為進一步強化電商發(fā)展的技術支撐與數(shù)據(jù)賦能，省農業(yè)農村廳于2023年9月上線全國首個省級農產品電商監(jiān)測平臺——這一覆蓋淘寶、天貓、京東、抖音等20個主流渠道的“數(shù)字大腦”，可實現(xiàn)分區(qū)域、分產業(yè)、分品類動態(tài)監(jiān)測，為精準營銷、產銷對接提供核心數(shù)據(jù)支撐。

在此基礎上，省農業(yè)農村廳持續(xù)搭建產銷對接平臺，先后組織舉辦江西農產品與天貓超市爆品打造產銷對接會、江西稻米產業(yè)與京東平臺專場爆品打造對接會等一系列活動，成效顯著。例如2024年，京東稻米專場先后在南昌、贛州、宜春召開，吸引240多家企業(yè)參與，推動京東平臺新增開店46家。

在平臺合作層面，省農業(yè)農村廳市場與涉外處主動作為，統(tǒng)籌運用“農產品品牌宣傳項目”專項資金，實施差異化、精準化的合作策略——

與阿里巴巴深度綁定“全域運營”：不僅輔導十幾個區(qū)域公用品牌核心主體在天貓/淘寶平臺開設官方店鋪，更聯(lián)動淘寶直播、天貓超市、淘工廠等多渠道資源，全年開展直播專場。與京東聚焦“立體推廣+直采共建”：線上開設江西農產品專屬營銷會場，線下聯(lián)合京東物流，在包裝箱體、運輸車貼展示江西農產品形象，同步在全國200 個快遞站點落地宣傳，并共建京東農場直采基地，實現(xiàn)“從田間到京東倉”48小時直達。與抖音平臺的攜手則聚焦于內容引爆和流量造勢：圍繞“生態(tài)鄱陽湖·綠色農產品”品牌主題，精準投放信息流廣告，廣泛招募帶貨達人，并成功策劃播放量數(shù)億人次的話題挑戰(zhàn)賽，以輕快、直觀的短視頻內容快速點燃消費者的熱情。

同時，省農業(yè)農村廳著力提升直屬農產品電商平臺“贛農寶”的服務效能，整合全省農業(yè)生產、加工、銷售等全產業(yè)鏈資源。目前，該平臺已覆蓋全省11個地級市，鏈接超500家江西農企、合作社等，整合SKU（最小庫存單位）超3000個，成為推動“贛品上行”的重要渠道之一。

“遇見江西好物”直播

此外，省農業(yè)農村廳還創(chuàng)新營銷方式，與省委網信辦、新華社三農“遇見江西好物”直播團隊深度合作。該系列直播不僅直接助力農產品銷售，更致力于從文化、生態(tài)等角度深度詮釋江西農業(yè)品牌內涵，講好品牌故事。另一方面，在豐收節(jié)、農博會、新年等關鍵銷售節(jié)點，成功策劃電商消費季、年貨節(jié)等大型促銷活動，集中拉動銷售增長。其中，2025年第六屆江西農博會期間的電商年貨節(jié)，創(chuàng)下17天4.72億元的銷售額。

基地引領 打造產業(yè)升級新引擎

2024年起，江西大力推進省級農產品電商直播基地建設。省農業(yè)農村廳出臺《農副產品直播電商基地建設指南》，并推出系列獎補政策，累計已建設兩批共36家基地。這些基地正如一個個強力引擎，驅動著江西農產品電商高速前行。

在國家級龍頭企業(yè)江西省溢香農業(yè)有限公司，電商負責人陳嬌親歷了企業(yè)的電商轉型。“每種電商渠道都有紅利期，我們基本上都踩準了風口。”自2016年試水電商以來，公司已構建起“傳統(tǒng)電商+社交電商+直播電商”的立體營銷矩陣，不僅設有10個專業(yè)直播間，更將場景延伸至生產車間與原料基地，以透明化體驗贏得消費者信任。線上爆款同樣反哺了線下市場，“2018年‘雙11’在京東賣爆后，業(yè)務員對接線下渠道時，局面一下子就打開了。”陳嬌感慨道。

而對于江西思科食品有限公司而言，電商更是其“突圍重生”的關鍵。“2023年，因疫情影響，企業(yè)市場銷售陷入困局，通過轉戰(zhàn)電商平臺，我們憑借全產業(yè)鏈及產品品質優(yōu)勢，成功實現(xiàn)轉型突圍。”公司董事長夏思進介紹，如今，公司已納入江西首批省級農產品電商直播基地，擁有10個直播間及3個工廠實景直播間，電商銷售額占總銷售近90%，預計2025年電商銷售收入突破8000萬元。

省級直播基地的建立，不僅成為連接產地與市場的關鍵紐帶，還體現(xiàn)出“聚合效應”與“服務生態(tài)”的雙重賦能。

萍鄉(xiāng)市安源味道農副產品直播電商基地

在萍鄉(xiāng)市安源味道農副產品直播電商基地，集中辦公區(qū)、商品展示區(qū)、選品區(qū)、8間專業(yè)直播間、6000平方米的倉儲物流中心，形成“直播+倉儲+辦公”一體化布局，目前已吸引20家電商企業(yè)、3家農村合作社入駐。其定期開展的技能培訓已覆蓋400余人次。在此孵化的萍鄉(xiāng)市老扁擔食品有限公司是典型代表，它從一個3人小作坊，借助基地的短視頻與直播賦能，快速成長為擁有3條生產線、月銷26萬斤米粉的規(guī)模化工廠，產品經基地網絡遠銷各地。

供應鏈變革 直采模式重塑產業(yè)格局

在省農業(yè)農村廳的推動下，江西創(chuàng)新推行農業(yè)產業(yè)化聯(lián)合體和“優(yōu)質平臺+基地+農戶”等聯(lián)農帶農模式，先后建成天貓超市直采基地、淘農場、盒馬村等綠色直采基地37家。這些直采基地正在重構江西農產品供應鏈體系，實現(xiàn)從“田間到餐桌”的最短路徑。

景德鎮(zhèn)陸一生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司通過與盒馬(中國)有限公司攜手打造“盒馬村”，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。公司總經理鄭義六表示：“盒馬對品質要求嚴格，我們必須通過有機認證并接受不定期抽檢。”為此，公司建立起從土壤培育、種苗選種到生物農藥使用的全程品控體系，并為20多個蔬菜品類取得有機認證。通過引入傳感器監(jiān)測、智能灌溉等智慧農業(yè)技術，實現(xiàn)了精準化、數(shù)字化生產。

位于景德鎮(zhèn)市浮梁縣蛟潭鎮(zhèn)勤坑村的“盒馬村”有機農業(yè)基地

“以銷定產”的直采模式不僅穩(wěn)定了銷路，也顯著提升了產品利潤。這一模式更帶動農民共享發(fā)展紅利。農戶鄭長根對此深有體會：“土地流轉有租金，基地務工有薪金，年底還有股金分紅。”他將2.5畝地流轉給企業(yè)，年租金500元；夫妻二人同在基地務工，月收入合計近7400元；作為合作社成員，年底還可獲得訂單溢價分紅，實現(xiàn)了“三金”穩(wěn)收。

鄭長根的“賬本”也正是農民從產業(yè)鏈末端走向價值分配中心的一個縮影。農產品電商的深度發(fā)展，推動江西農業(yè)從分散化生產向規(guī)模化、標準化經營轉型，也讓農民在產業(yè)鏈增值中獲得更多收益。

與盒馬合作后，短短兩年時間，陸一生態(tài)的種植規(guī)模從100畝擴大到700畝，年銷售額從120萬元增長到1800萬元。直接帶動就業(yè)人數(shù)從80人增長到300人，幫助農民人均年增收12000元。通過收購農村土特產、田地租賃、帶動周邊農戶參與種植有機蔬菜等方式，輻射帶動2300戶實現(xiàn)不同程度的增收，2024年累計帶動農戶增收達1600萬元。

“淘農廠”模式同樣讓上饒市的江西東海食品有限公司實現(xiàn)爆發(fā)式增長。該公司與阿里巴巴集團深度合作，以數(shù)字化驅動品牌升級，依托大數(shù)據(jù)分析消費者偏好，科學規(guī)劃產品矩陣。2024年，企業(yè)的“好魚道”系列產品在淘寶天貓平臺成交額同比激增400%，穩(wěn)居即食休閑食品類目前列，成為網紅爆品標桿。“我們通過網上的數(shù)據(jù)分析去做比對，了解產品賣得好的人群特征，并據(jù)此調整產品規(guī)格和包裝。”公司電商負責人表示。

育才培根 積蓄產業(yè)發(fā)展新動能

人才是農產品電商持續(xù)發(fā)展的核心動力。江西省農業(yè)農村廳高度重視電商人才隊伍建設，通過“政府引導+企業(yè)主導+社會參與”的模式，系統(tǒng)構建多層次電商人才培養(yǎng)體系。

近年來，省農業(yè)農村廳累計開展電商培訓超百場次，聯(lián)合高校以及阿里、京東、抖音等知名電商平臺合作，舉辦各類農產品電商專題培訓、高素質農民培訓電商專班等。2024年，省農業(yè)農村廳還與省委網信辦聯(lián)合印發(fā)《全省鄉(xiāng)村基層干部和農民數(shù)字素養(yǎng)提升行動工作方案》，致力于讓更多農民變身“新農人”。

今年9月初，由省農業(yè)農村廳與阿里巴巴集團聯(lián)合舉辦的電商人才“百日陪跑”培訓圓滿結束。該培訓通過“線下集訓+線上直播+資源對接”的立體模式，為60名學員提供了從理論到實操的“陪跑式”服務。

阿里巴巴官方小二交流分享

培訓不僅涵蓋線下集中培訓、線上直播與深度帶教復盤，還為60余家商家提供1對1專業(yè)店鋪診斷服務，并成功對接淘寶買菜、天貓超市、淘工廠等優(yōu)質平臺資源，構建起直連通道。通過學練結合，學員店鋪在培訓期間實現(xiàn)總成交額2000萬元，部分企業(yè)更實現(xiàn)了單月銷售額翻番的突破。

各地農產品電商基地已成為培育新農人的重要搖籃。江西山土農業(yè)發(fā)展有限公司開設的“電子商務培訓班”，課程涵蓋直播話術、短視頻剪輯等實戰(zhàn)技能，以及農產品質量安全、電商法規(guī)等必修內容。來自撫州金溪縣滸灣鎮(zhèn)的學員小馬，在培訓后創(chuàng)建“江西小馬哥”抖音賬號，專注推廣家鄉(xiāng)農特產品，短短半年內粉絲突破1.7萬，月銷售額達到20萬元。

為讓人才真正“扎下根來”，江西積極推動校企合作，培育電商新生力量。山土公司與贛東學院合作開展創(chuàng)業(yè)培訓，近10名學生參與抖音直播創(chuàng)業(yè)項目，其中大四學生肖靜團隊實現(xiàn)日銷售額5000元。“實習期我想留在撫州，帶動更多學弟學妹參與直播。”肖靜說。

安源味道基地則與江西工業(yè)工程職業(yè)技術學院“星火紅媒”團隊共建“直播基地+高校團隊+農戶”模式。這支平均年齡不到21歲的年輕團隊，深入萍鄉(xiāng)田間地頭，將直播間搬進果園、菜地和加工廠，讓消費者直觀感受農產品的原生態(tài)魅力，以青春力量助力鄉(xiāng)村振興。

盡管成效顯著，江西農產品電商的探索之路仍在繼續(xù)。在省農業(yè)農村廳等部門的持續(xù)推動下，隨著直采網絡不斷織密、直播生態(tài)日益成熟、人才梯隊持續(xù)壯大，這片紅土地上的“贛鄱味道”正沿著數(shù)字化的軌道，加速走向更廣闊的市場。這不僅僅是一場農產品的“出村記”，更是一幅農業(yè)現(xiàn)代化的生動圖景。（趙瑞明）