新華網(wǎng)北京3月18日電（李林）三月潮鄉(xiāng)，春意正濃。320國道旁，位于浙江嘉興的海寧中國家紡城外，滿載布匹的貨車絡(luò)繹不絕，家紡城內(nèi)操著各地方言的客商和來自于不同國家的外商，穿梭于展位之間。

而在三十多年前，這里還是農(nóng)民用水泥板搭起的露天攤位，“見車就攔、見人就吆喝”。

“家家織機(jī)響，戶戶織布忙”，道出了海寧許村鎮(zhèn)家紡產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)。從公路邊的“馬路市場(chǎng)”起步，到全國最大的提花面料生產(chǎn)基地，再到GDP首破200億元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。“名字是村，編制是鎮(zhèn)，實(shí)際是城”，許村鎮(zhèn)的四十年，實(shí)現(xiàn)了從“提籃叫賣”到“產(chǎn)業(yè)集群”的躍遷，更是一個(gè)產(chǎn)業(yè)與一座城共生共榮的傳奇。

七號(hào)橋的吆喝聲——馬路市場(chǎng)的記憶

“當(dāng)時(shí)就在320國道七號(hào)橋邊上，用水泥五孔板搭個(gè)攤子，天不亮大家就挑著扁擔(dān)來賣被面。”回憶起上世紀(jì)80年代末，海寧市副市長章如強(qiáng)，對(duì)當(dāng)年在許村工商所工作時(shí)的場(chǎng)景依然歷歷在目。

那時(shí)的許村，農(nóng)民剛剛放下鋤頭，從隔壁臨平買來織機(jī)。真絲被面、百子圖、織緞錦……這些色彩斑斕的織品，寄托著農(nóng)村婚嫁的喜慶，也點(diǎn)燃了許村人初步的市場(chǎng)意識(shí)，在國道邊自發(fā)聚集，形成了“搖亭漾”的露天集市。

1992年，海寧市委、市政府因勢(shì)利導(dǎo)，由市工商局、供銷社、許村鎮(zhèn)政府聯(lián)合投資1000多萬元，在七號(hào)橋堆料場(chǎng)建起了“浙江許村被面市場(chǎng)”。當(dāng)年9月14日，這座占地37.5畝、擁有300余間營業(yè)用房的市場(chǎng)正式開業(yè)，成為海寧首個(gè)專業(yè)市場(chǎng)。

1992年浙江許村被面市場(chǎng)開業(yè)典禮（海寧中國家紡城供圖）

市場(chǎng)幾經(jīng)更名、擴(kuò)建。1996年，“被面市場(chǎng)”更名為“被面裝飾布市場(chǎng)”，因?yàn)榇昂煵肌⑸嘲l(fā)布開始興起。2001年，市場(chǎng)第四期擴(kuò)建工程——海寧·中國家紡裝飾城奠基。如今，海寧中國家紡城也將迎來新一輪升級(jí)。許村鎮(zhèn)黨委書記許新峰透露，家紡城將建國際會(huì)展中心，從單一的窗簾窗飾市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向全屋軟裝綜合平臺(tái)，“以后你家里軟裝，到家紡城轉(zhuǎn)一圈，設(shè)計(jì)、面料、燈具、家居全解決”。

2001年海寧·中國家紡裝飾城奠基儀式（宏達(dá)控股集團(tuán)供圖）

從“散兵游勇”到固定攤位，從水泥板到專業(yè)市場(chǎng)，從單一被面到裝飾布、窗簾布、沙發(fā)布——許村市場(chǎng)的每一次升級(jí)，都牽引著產(chǎn)業(yè)的蛻變。宏達(dá)控股集團(tuán)有限公司董事長沈國甫感慨道：“原來設(shè)備是地方生產(chǎn)的，后來用省里的、全國的，現(xiàn)在很多都是引進(jìn)的世界高端設(shè)備。”

敢闖敢拼——提花之都的崛起

2001年，首屆海寧·中國家用紡織品博覽會(huì)舉辦，政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。隨著博覽會(huì)的連續(xù)舉辦，許村家紡的名氣不斷擴(kuò)大，全國各地的客商紛至沓來。陸續(xù)有越來越多的外國面孔出現(xiàn)在展會(huì)上，許村人也真切地意識(shí)到，原來自己的布，可以賣到更遠(yuǎn)的地方。

許村人不再滿足于內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。一批敢闖的老板，背著布樣，揣著翻譯軟件打印的“啞巴英語卡片”，飛往法蘭克福、米蘭。“一句英語不會(huì)，就用手比劃，用計(jì)算器談價(jià)格。”許新峰說，正是這種“膽大”，讓許村打開了國際市場(chǎng)。

2026海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會(huì)外貿(mào)對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（博覽會(huì)供圖）

2005年前后，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大規(guī)模引進(jìn)德國、意大利電子提花機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，從普通面料轉(zhuǎn)向高附加值的提花布，一舉確立“產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口均列全國第一”的地位。

外貿(mào)訂單紛至沓來，但許村人很快發(fā)現(xiàn)，單純依靠外貿(mào)公司拿單，渠道單一、風(fēng)險(xiǎn)集中。而此時(shí)，國內(nèi)的電商浪潮正悄然興起。

一批敏銳的企業(yè)開始嘗試“觸網(wǎng)”，把生意從線下搬到線上。淘寶、1688等電商平臺(tái)的興起，讓許村人發(fā)現(xiàn)：以前靠外貿(mào)公司拿單，現(xiàn)在可以直接在網(wǎng)上對(duì)接客戶。

“有的企業(yè)直播帶貨，單場(chǎng)GMV破千萬。”海寧中國家紡城股份有限公司董事長殷曉紅說。走進(jìn)如今的許村，隨處可見對(duì)著鏡頭展示面料細(xì)節(jié)的主播，身后的貨架上，成卷的提花布碼放整齊，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)往世界各地。

2026海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會(huì)直播培訓(xùn)班現(xiàn)場(chǎng)（博覽會(huì)供圖）

沈國甫對(duì)此感觸頗深：“以前就是一個(gè)小鋪面，老太太也能來賣布。現(xiàn)在企業(yè)越來越規(guī)范，要數(shù)字化管理，要知識(shí)化運(yùn)營。特別是這幾年，二維碼一掃，面料從哪里生產(chǎn)、質(zhì)量怎么樣，全都能追溯。”

從“提籃叫賣”到“直播帶貨”，許村的銷售方式變了，但敢闖敢拼的那股勁兒，始終沒變。

國潮風(fēng)口——從家紡到服飾的跨界

2023年，馬面裙突然爆火。許村人發(fā)現(xiàn)，自己做了幾十年的提花工藝，正是馬面裙面料的核心技術(shù)。一批企業(yè)迅速調(diào)轉(zhuǎn)參數(shù)，將原本生產(chǎn)窗簾布、沙發(fā)布的大提花機(jī)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)馬面裙面料。2024年，全國約30%的新中式面料出自許村。

海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長曹咬強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的跨界融合感觸頗深。在他看來，家紡與服裝并非此消彼長，而是要推動(dòng)兩大支柱產(chǎn)業(yè)從“并行”走向“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。

“非遺不是放在博物館里的，要用現(xiàn)代科技給它當(dāng)‘?dāng)U音器’。”海寧中紡面料科技有限公司總經(jīng)理、紡織非遺推廣大使賀榮是國風(fēng)面料的引領(lǐng)者，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扎根許村，與浙江理工大學(xué)合作，將宋錦、漳緞等傳統(tǒng)技藝通過現(xiàn)代織機(jī)復(fù)刻并加以創(chuàng)新，產(chǎn)品登上東京奧運(yùn)會(huì)、杭州亞運(yùn)會(huì)的舞臺(tái)。“我們復(fù)刻的傳統(tǒng)紋樣，精準(zhǔn)度很高，成本卻大幅降低，普通人也能用上帶有非遺技藝的面料。”賀榮稱。

2026海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會(huì)“春序”時(shí)尚秀現(xiàn)場(chǎng)（博覽會(huì)供圖）

2026年海寧春季家博會(huì)上，浙江理工大學(xué)校長陳文興再次來到許村。他表示：“學(xué)校與家紡城共建了時(shí)尚面料創(chuàng)新中心、紡織非遺創(chuàng)意館，產(chǎn)學(xué)研用體系持續(xù)完善。未來要將更多創(chuàng)新材料、創(chuàng)意理念導(dǎo)入紡織產(chǎn)業(yè)。”

殷曉紅則從平臺(tái)角度，講述了市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)。近年來，家紡城先后與浙江理工大學(xué)共建的賦能平臺(tái)，累計(jì)開發(fā)4000余款原創(chuàng)面料。“我們要通過市場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)，為中小企業(yè)賦能引流，把前沿信息、全球客商請(qǐng)到許村來。”殷曉紅說。

特色模式——四個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)

“政府、企業(yè)、協(xié)會(huì)、市場(chǎng)，四個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)。”許新峰用這個(gè)比喻概括許村模式。他介紹，每年政府投入的產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)資金超千萬元，去年供地800畝保障優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。針對(duì)8000多家經(jīng)營主體、近5萬從業(yè)人員的“小企業(yè)大協(xié)作”，政府通過整合印染企業(yè)（從21家減至7家）、建設(shè)熱電聯(lián)產(chǎn)、打造物流園區(qū)等，完善產(chǎn)業(yè)鏈配套。

2026海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會(huì)開幕式（博覽會(huì)供圖）

“物流園區(qū)就在家紡城東側(cè)500米，占地75畝，總建筑面積11萬方。”沈國甫指著窗外，“專門為紡織產(chǎn)業(yè)服務(wù)，物流24小時(shí)工作，運(yùn)往世界各地。”

海寧市委書記徐明良表示：“許村一直在突破。從被面到家紡，從家裝面料到汽車內(nèi)飾，再到碳纖維——它不是簡(jiǎn)單的傳承，而是一個(gè)不斷突破的過程。”

在徐明良看來，許村的特質(zhì)就在于這種永不停歇的探索。“這里的人，一直在產(chǎn)業(yè)上探索突破。現(xiàn)在的面料可以用在方方面面——汽車的門板、飛機(jī)的內(nèi)飾，未來紡織的概念會(huì)非常寬泛。”

2025年，許村鎮(zhèn)地區(qū)生產(chǎn)總值首次突破200億元，成為海寧首個(gè)“200億鎮(zhèn)”，其中家紡產(chǎn)業(yè)規(guī)上產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)122億元。更令人驚嘆的是，這個(gè)面積91平方公里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集聚了超過30萬人口。

“產(chǎn)業(yè)是富民產(chǎn)業(yè)，也是人口磁石。”徐明良說。

家紡產(chǎn)業(yè)的壯大，帶動(dòng)了上下游全鏈條發(fā)展。從最初的織造環(huán)節(jié)，逐步延伸至紗線、印染、設(shè)計(jì)、物流、銷售，許村構(gòu)建起完整的內(nèi)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。區(qū)域內(nèi)不僅集聚了數(shù)千家家紡企業(yè)，還吸引了超過1500家服裝企業(yè)落戶，形成家紡與服裝雙輪驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)格局。

“下一步要突破品牌化。”徐明良坦言，許村多為中間產(chǎn)品，附加值有待提升。“如果終端產(chǎn)品在這里生產(chǎn)，就不是200億的概念，而是500億、1000億。”