近日，2025-2026瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在四川瀘州召開。瀘州老窖作為行業龍頭企業，如何謀篇布局、定向領航，備受行業關注。

回首過往，瀘州老窖識變應變、穩健篤行，在行業調整期持續夯實競爭優勢，為白酒行業穿越周期打造了實踐樣本。面向未來，瀘州老窖精心繪就“156”戰略藍圖，奮力譜寫高質量發展新篇章。

2025-2026瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議現場

穩健篤行 亮眼成績夯實發展信心

過去五年，瀘州老窖銷售規模實現歷史性突破，銷售收入連跨兩百億元、三百億元大關；2024年營收較2020年增長87.33%，凈利潤增長124.33%，實現凈利潤134.73億元。“雙品牌、三品系、大單品”戰略實現品牌矩陣式勝利，國窖1573穩居高端陣營，38度國窖成為行業首支低度百億大單品，瀘州老窖系列亦破百億，全面覆蓋次高端、中端、大眾價格帶。

除了銷售規模的增長以外，過去五年，瀘州老窖在數智化方面重點發力，收獲了亮眼的成績單。回溯瀘州老窖的數字化進程：2023年是“營銷數字化元年”，2024年是“營銷數字化攻堅年”，2025年是“數字化落地年”。瀘州老窖在會上明確，今年營銷工作將全面邁入“數字化3.0”階段。

數據顯示，過去五年，瀘州老窖五碼產品累計投放量突破5000萬箱，核心單品開瓶突破1.1億瓶，會員整體規模突破5000萬。

“今天的瀘州老窖，已經積淀了行穩致遠的堅實力量。”瀘州老窖集團(股份)公司黨委書記、董事長劉淼表示，“面向未來，我們比任何時候都更有決勝市場的信心和決心！”

瀘州老窖集團(股份)公司黨委書記、董事長劉淼發言

生態共建 繪就“156”戰略藍圖

2026年是瀘州老窖“十五五”規劃的開局之年，既面對消費結構變遷、行業競爭加劇等挑戰，也迎來了釀酒產業正式入選“歷史經典產業”等機遇。白酒企業更需高瞻遠矚，以戰略共識凝聚合力，在變局中破浪前行。

立足新起點，瀘州老窖審時度勢、科學謀劃，發布“156”戰略全景藍圖，為未來五年高質量發展錨定“坐標”、校準“航向”。

戰略的執行，首先在于清晰的規劃。大會上，瀘州老窖正式發布“十五五”發展戰略規劃綱要即“156”戰略——堅定1個發展目標：錨定“重回行業前三”戰略目標不動搖，一張藍圖繪到底，建設世界一流名酒企業；堅持5大發展理念：長期理念、品質理念、價值理念、創新理念、共生理念；構建6大卓越體系：卓越的市場拓展與消費創新體系、文化賦能與品牌管理體系、品質產能與供應保障體系、數智融合與效能提升體系、組織活力與人才發展體系、產業協同與生態共建體系。

藍圖的落地，有賴于清晰的布局。面對行業變局，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒指出，公司將順勢啟動“生態鏈運營戰略”，在2026年重點打好幾場硬仗。

在渠道終端部分，鍛造終端網絡。瀘州老窖將推進下沉市場全域擴張，實施“百城千縣萬店”工程，采取“數字鋪市”模式縱深推進縣鄉鎮市場下沉，夯實市場堡壘。

在數智營銷部分，打造智慧中樞。瀘州老窖將堅定落地數字化配額機制，以“開瓶或開箱換配額”為底層邏輯，升級數字化控盤分利，保障渠道成員利潤合理穩定。

在產品創新部分，搶占多元風口。瀘州老窖將全面推進低度化與年輕化戰略，加快低度白酒、氣泡白酒等創新產品研發，精準捕捉新一代消費需求。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒發言

從“營銷攻堅”的單點爆破，到“生態共建”的全鏈協同，瀘州老窖不僅展現了“愛商、扶商、富商”的定力，更依托前瞻的戰略布局與強大的科技賦能，構建起一個開放共生、有機連接的生態共同體。

立足新起點，瀘州老窖堅定信心，廠商攜手，將“156”戰略藍圖化為“實景圖”。以生態共建構筑長期壁壘，以數智創新引領行業變革，瀘州老窖在續寫中國名酒輝煌的同時，也為傳統酒業轉型升級樹立了全新的價值標桿。(推廣)